2005年07月15日
「かんばん」と「ＢＴＯ」の概念比較（２）
「かんばん」は販売所要がある程度平準化されたビジネスモデルを前提に効果を発揮する方式であると考えられます。
自動車は前掲のパソコンとの比較からも判るように、下流の販売チャネルは自社系列の全国販売網を保有している関係から、自動車メーカー主導型であり、上流の部品ベンダーも垂直的（系列的）であり、平準化生産の実行がやり易いと見られる。
「かんばん」も「ＢＴＯ」も、いずれも下流（市場／販売店）からのプル（ＰＵＬＬ）の考え方だが、「かんばん」は平準化生産、つまり計画生産（ＢＴＰ：Build To Plan）の枠組みのなかでサプライの流れが平準化されていること、消費されたものだけ「かんばん」を上流（生産・部材調達）まで引き継ぐことにより、自律的なスムーズな流れを作れる（後補充）ことにより、無駄を排除する方式が有効に機能する。
下流の変動に対しては、下流に近いところで製品在庫バッファにより吸収し、補充ＬＴの長さ相当＋緩やかな変動率分の製品在庫を持つのが基本である。
一方，［ＢＴＯ］は「注文生産」で、工場の中には製品在庫は持たず、部材、ユニットで持ち、注文確定により、注文を受けた製品を注文数だけ製品組み立てを行い，実働３〜５日で納入する方式である。
エンドユーザーの注文をDAILY／Hourlyでハンドリングして、最短のリードタイム（ＬＴ）で生産・納入することを追求し，それによって流通在庫やメーカー在庫である中間在庫（工場製品在庫など）を不要化またはミニマム化することが最大の眼目である。
このため、ＢＴＯは下流の所要変動が大きく、日々の生産数量の変動も大きくなるため平準化生産が難しいパソコンのような業種にも適した方式と言える。
また、注文後に製品組み立てるため、ＣＴＯ（Configure To Order：多様なカスタマイズ注文）が可能であるのが大きな特長である。
従って、間接販売のパソコンビジネスの大きな課題である流通在庫の削減（在庫補填ロスの削減）には、プッシュ型の計画生産（ＢＴＰ）比率を減らし、プル型のＢＴＯ比率を増大することが在庫削減や棚卸資産回転率の増加に大きな効果を発揮する。
特に個人向けパソコンの場合は、大きな流通在庫を抱えてビジネスをする量販販売店の商慣習や在庫補填の鮮度ロス費用の発生が大きな課題であり、流通在庫に加えて完成品の工場在庫を市場変動バッファにする（増やす）のは得策ではない。
また、ＢＴＯ化によりデイリー注文や週内多頻度注文へ移行することとなるため上流の部材調達のＪＩＴ化が有効に働き、その時に必要な部材のみ引き付けて購入することにより、部材在庫のミニマム化にも大きく寄与する。
その代わり、エンドユーザーのＢＴＯ注文に対しては１００％の納入コミットを要求される。（生産遅れ、納入遅延は許されない）
� 屬�んばん」は生産工場の中でのＪＩＴの自律制御の仕組みであり、ツールであること。 どちらかというと計画生産(見込み生産)の平準化生産で最大の効果を発揮する。
�◆孱贈圍蓮廚漏猟蠱輅犬�あったものだけ造る。ＢＴＯではメーカー側に完成品在庫バッファを原則として持たないで、部材在庫バッファで運用する。 当然、完成品在庫よりも部材在庫の方が在庫コストも低く、鮮度ロス発生が少ない点でも有利である。
��ＢＴＯ生産ラインの中で、「かんばん」方式を後工程が造ったものだけ前工程が部品補充を行う「自律的ＪＩＴの仕組み／生産・調達の考え方」として採用する場合が多い。
つまり、「ＢＴＯ」は下流（市場・販売店・Ｗｅｂインフラ）〜中流（装置組立工場）〜上流（ユニット・部品調達）の一気通貫システムを対象とした概念であるが、「かんばん」は中流と上流の生産の流れ部分で自律的な生産のしくみとして「かんばん」の概念が多用されているという関係である。
「かんばん」は実際にリアルな「物理的かんばん」（紙の部品補充票など）を使う場合と電子的な「バーチャルかんばん」でシステムを組む場合の両方がある。
また、「かんばん」は生産革新のキーコンセプトであることが示すとおり、適合するテリトリーは、生産工場を基点として生産効率追求にフォーカスとしているのに対して、
「ＢＴＯ」はエンドユーザー、市場を基点（注文）として如何に早く物造りをしてユーザーに届けるかのベスト・プラクティスを追及している。
従い、ＢＴＯは下流（物流チャネル・市場・販売店・ユーザー）と上流（部品ベンダー）とのスピーディなチェーンが必須であり、ＩＴ技術を駆使したシステム構築が重要となり、「効率的なビジネスモデル確立」がその進化の視点となる。 即ち、かんばんは生産中心ですが、ＢＴＯはビジネスモデルのコア概念としてとくに下流（市場・販売店・ユーザー）への広がりが大きい概念である点が大きな相違点と考えられます。
さらに、現在ではＢＴＯをコアにした上流から下流までのサプライチェーンとしての拡大概念であるＳＣＭ、さらにはユーザーとの関係性構築のＣＲＭコンセプトへと発展しています。
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