2005年06月14日
海外ベンダーの選び方（２）
次期９８ＦＥＬＬＯＷの海外調達の挑戦とそのＯＤＭ先の決定については、我々にとっても初めての経験であり、慎重に事を運びました。
次のようなやり方やポイントで、どのベンダーが良いかの選定判断をおこないました。
１．事前に見積もり合わせ結果を入手する
台湾と香港のＯＤＭ候補各社に対して、現地訪問の前に、「サンプル・マザーボード」の見積もり合わせ資料（主な仕様（主要部品表、回路図、外形サイズ・プリント基板設計仕様）、調達量、質問表など）を提示して、事前に先方からの回答を入手してから、現地で質疑応答を行い確認する形式としました。
＜判断方法＞
各社の見積もり回答を横並びで比較する。 各社の回答内容から非常に多くのことが読み取れます。 単に価格の安い・高いだけではなく、そのベンダーの特徴、性格、組織力などが見積もり回答書から読み取れます。 例えば、
�� そのベンダーの我々の商談に対する熱意の程度
�� 部品レベルの価格積み上げリストから、その会社の技術＆資材部の低価格部品サーベイの能力や価格の精度、技術部隊の回路を読む力、 など
�� 質問表に対する回答内容、やりとりの対応スピードの速さ、などからその会社の営業と技術の連携の良し悪し
２．ベンダーの主任エンジニアとダイレクトに話しをする
各ＯＤＭ訪問時には、今回の案件で主担当となるエンジニアと上司の技術マネージャーとの質疑応答の時間を設け、技術部のフロアと実験室も見学をさせてもらうこととしました。
＜判断方法＞
ダイレクトに話をすることにより、そのベンダーのエンジニアのセンスの良し悪し、真面目かハッタリを言っているのか、スキルの程度など、ある程度の見極めができます。
例えば、最新のＣＰＵやチップセットに通じているか、ＰＣ９８アーキテクチャとＰＣ／ＡＴアーキテクチャーの違いの部分を理解できるか、生産技術にも詳しいか、などです。
この時、感じたのは台湾ベンダーのエンジニアの方が、香港のエンジニアよりも最新技術に詳しく技術センスが良いということでした。 英語能力も片言の私などよりも格段に優れていました。
聞いてみると、台湾はアメリカに留学した帰国エンジニアが既に結構多くいて、シリコンバレーなどともパイプがあり、当然ながら米国のＰＣの最新技術情報に貪欲でした。 アメリカ流儀の若いエンジニアが、２つ、３つの開発を常に掛け持ちで担当している（台湾では当たり前）とのことで、日本人エンジニアとの対比で「うかうかしておれないな」と感じたものです。
３．日本向けのビジネスをどれだけ重視しているか
９３年当時は、製造品質については、台湾・香港（中国製）は日本と比べて、まだまだ不安が払拭できない面がありました。
＜判断方法＞
日本向けビジネスに本気で取り組む意向があるか。 日本メーカーとの付き合いの中で日本の製造技術、品質管理の良さを積極的に学び取り込もうとしているか。
工場見学の印象、ライン設備なども判断に入れます。
４．コスト目標がクリアできるか
コスト目標の達成ができる見通しがなければ意味がありません。
しかも最初だけではなく継続したコスト削減対応力の良し悪しが大きな判断ポイントになります。
＜判断方法＞
コスト見込みの細かい積み上げ方、打ち合わせで再見積もりを依頼しその迅速な対応力を見る、目標を達成するためのＶＥ提案能力、加工費（製造・検査時間×時間単金）のベンダー比較、マージン、輸送費、一般管理費、初期開発費用 などのベンダー間の比較から総合的に判断をします。
また、その会社のPurchase（資材購買）部門の能力も、コスト再見積もりなどのやりとりを通じて、ある程度見えてきます。
以上のような現地サーベイを終え、日本へ帰国後もベンダー候補との何度かのやりとりを行い、社内の幹部への報告＆承認を経て、最終的にＯＤＭ先を台湾で新進気鋭の中堅企業でマザーボードをメインビジネスにしていた「Ｅ社」に決定することとなりました。
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